Chayanis Jitripluem

เคยสงสัยมั้ยว่า.. ทำไมมีแต่คนนึกถึง IKEA เป็นลำดับแรก เมื่อต้องการจะตกแต่งบ้านใหม่ วันนี้เราเลยมาเผยเคล็ดลับ กลยุทธ์การตลาดทรงพลังในแบบ IKEA แบรนด์จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้านอันดับ 1 ของโลก 1.ร้านค้าตั้งอยู่นอกเมือง ไม่มีหน้าต่างบอกเวลา  ส่วนใหญ่ห้าง IKEA จะตั้งห่างจากตัวเมือง ลูกค้าต้องใช้เวลาเดินทางอย่างน้อย 30 นาทีกว่าจะไปถึงห้างได้เมื่อใช้เวลาเดินทางนาน เขาจะรู้สึกว่าไม่อยากเสียเวลาเดินทางมาฟรี ๆ โดยไม่ได้ซื้ออะไรกลับบ้าน จึงทำให้ลูกค้าต้องหยิบของติดมือกลับบ้านไปอย่างน้อย 1 ชิ้นทุกครั้งที่มา นอกจากนี้ถ้าใครสังเกตจะเห็นว่า IKEA ไม่มีหน้าต่างซักบาน ซึ่งเป็นกลยุทธ์ในการทำให้คนใช้เวลามากขึ้นแบบไม่ต้องมองนาฬิกา เพราะเราจะไม่รู้สภาพอากาศและเวลาข้างนอกเลย 2.มีโครงสร้างคล้ายเขาวงกต มีใครเคยหลงทางใน IKEA บ้าง? นั้นแหละคือหนึ่งในกลยุทธ์ ด้วยการออกแบบให้คล้ายเขาวงกต ที่เริ่มจากจุดหนึ่งและไปจบที่จุดสิ้นสุด เป็นกลยุทธ์ในการบังคับให้เราเดินไปทั่วทุกมุมร้านปล่อยให้เราได้เห็นของทุกอย่างตามลำดับเวลา ระหว่างเดินมีการจัดวางสินค้าและจัดดิสเพลย์ให้ลูกค้าเกิดไอเดียนำสินค้าไปใช้ในบ้านทำให้เรารู้สึกเพลิดเพลิน อยากใช้เวลามากขึ้น…

สำหรับคนที่อยากเริ่มทำธุรกิจ แต่ไม่รู้จะเริ่มอย่างไร ให้เริ่มต้นทำความเข้าใจกลยุทธ์ 8P's พื้นฐานสำหรับวางแผนการตลาดที่คนทำธุรกิจควรรู้ วันนี้เราจะพาไปถอดรหัส เคล็ดลับความสำเร็จของ สเวนเซ่นส์กัน Product กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์สเวนเซ่นส์ได้มีการพัฒนารสชาติไอศกรีมและผลิตภัณฑ์ตลอดเวลาอีกทั้งมีการออกเมนูตาม Seasonal ตลอดทั้งปีเมนูจะเปลี่ยนไปเรื่อยๆตามฤดูกาล นอกจากนี้สเวนเซ่นส์ไม่ได้มองว่าตัวเองเป็นธุรกิจขายไอศกรีมเพียงอย่างเดียวแต่มองว่าตัวเองเป็นขนมหวานที่ต้องคอยสรรหาเมนูใหม่ๆนอกจากไอศกรีม อย่างในหน้าร้อนปีนี้ สเวนเซ่นส์ได้ออกเมนูไอศกรีมไก่ทอดออกมาต้อนรับซัมเมอร์ถือว่าเป็นเมนูสุดล้ำเรียกความสนใจจากลูกค้าได้ดี Price ด้านกลยุทธ์ราคา อาทิ กลยุทธ์ราคาลงท้ายด้วยเลข 9 หรือ กลยุทธ์ “ราคาเริ่มต้นที่…” เพิ่มแรงจูงใจในการซื้อสินค้า Place กลยุทธ์ช่องทางการจำหน่ายซึ่งมีการจำหน่ายผ่านทางห้างสรรพสินค้าทั่วประเทศและมีร้านค้าแบบ Stand Alone ในพื้นที่กรุงเทพเเละปริมณฑลในปัจจุบันสเวนเซ่นส์มีแผนจะขยายสาขาในรูปแบบ Stand Alone ให้ครอบคลุมทั้งประเทศเพื่อเพิ่มช่องทางในการเข้าถึงผู้บริโภค Promotion กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการตลาดมีการโฆษณาผ่านทางเฟซบุ๊กเเละทำเซลล์โปรโมชันต่าง ๆ ตลอดเวลา เพื่อให้อยู่ในสายตาของผู้บริโภค มีสิทธิพิเศษให้สำหรับสมาชิกสเวนเซ่นส์ อีกทั้งยังมีการจัดกิจกรรมให้ลูกค้าได้ร่วมสนุกผ่านทางเฟซบุ๊กเป็นประจำอย่างสม่ำเสมอ People…

10.10 11.11 12.12 ช่วงเวลาที่ทุกคนรอคอย มหกรรมลดราคาสินค้า จนบัตรเครดิตในมือสั่น กลยุทธ์การตลาดเลขเบิ้ลเกิดขึ้นได้อย่างไร? ทำไมคนถึงตั้งตารอ? วันนี้เรามาหาคำตอบกับ Double Date Campaign แคมเปญเลขเบิ้ล เป็นกลยุทธ์ทาง การตลาดออนไลน์ ที่ได้รับเเรงบันดาลใจมาจากมหกรรมช้อปปิ้งของคนโสดในประเทศจีนหรือเรียกว่า 'วันคนโสด' ซึ่งตรงกับวันที่ 11 พฤศจิกายนของทุกปีที่ไม่เพียงแต่คนโสดจะออกมาช้อปปิ้งกัน คนมีคู่ หรือ มีครอบครัวแล้ว ก็มักจะออกมาจับจ่ายใช้สอยกัน เพราะเป็นช่วงเดือนใกล้สิ้นปี ที่คนมักจะแห่กันมาซื้อสินค้า เพื่อเป็นของขวัญในวันเทศกาล ทำให้ช่วงเวลานี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการเคลียร์สต๊อก ลดราคาสินค้า จัดโปรโมชั่นครั้งยิ่งใหญ่แห่งปี สำหรับแคมเปญเลขเบิ้ลในประเทศไทย มักจะถูกใช้ในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ โดยเริ่มจาก "ลาซาด้า" ที่ได้รับอิทธิพลมาจากจีน ซึ่งในช่วงแรกจะจัดโปรใหญ่แค่ในวันที่ 11.11 เท่านั้น แต่เนื่องจากได้รับเสียงตอบรับเป็นจำนวนมาก ทำให้มีการขยายเป็นวันเลขเบิ้ลของทุกเดือน…